Adapter et personnaliser ma communication pour dynamiser mes ventes
Vous voulez développer l’activité commerciale de votre équipe pour dynamiser votre CA. Savoir mieux identifier leurs clients, reconnaitre les différents styles de comportement pour adapter et personnaliser leur communication en fonction des 14 étapes de la vente.
Solution de financement de la formation
Cette formation peut être financée en tout ou partie, en fonction de votre financeur et des budgets disponibles, au titre du plan de développement des compétences pour les entreprises de moins de 50 salariés.
Contactez « votre conseiller BetterBe » pour trouver la formation qui vous correspond & constituez votre dossier de prise en charge.
Les objectifs de la formation
1 Savoir mieux identifier votre client, reconnaître les différents styles de comportements pour adapter et personnaliser ma communication en fonction des 14 étapes de la vente.
2 Savoir adapter et personnaliser sa communication en fonction de son interlocuteur/auditoire. Que faire et ne pas faire pour communiquer efficacement auprès de chacune de mes cibles et ainsi dynamiser mes ventes
Le contenu de la formation
Travail sur mon profil, mes compétences commerciales, mes soft skills, mes talents et mes potentiels axes de développement.
Comment je me perçois et comment les autres me perçoivent ?
Comment je travaille et communique avec les autres ?
Comment ma dys-communication s’installe quand je suis sous stress ?
Les outils de la formation
Votre profil de personnalité Behave Compas
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« Développez l’être et l’Avoir de vos comportements pour orienter votre performance «
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Votre profil de vente en lien avec les fondements de votre personnalité associé à votre Plan d’action Personnalisé pour réussir chacune des 14 étapes de la vente.
Le déroulement de la formation
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Vous recevrez 10 jours avant votre formation, un lien pour répondre au questionnaire et déterminer votre profil de personnalité. Compter 40/50 minutes de votre temps pour renseigner le questionnaire.
Durée, public et prérequis
- Formation ouverte à distance par visioconférence. En face à face à distance avec le formateur et les autres stagiaires -max 6 personnes par session.
- 1 jour/7 heures, de 9h00-12h30 et 14h00-17h30
A la fin de la formation
Vous serez à même :
Livrable
Profil de Personnalité BeHave COMPASS
Seul modèle qui regroupe 3 outils de mesure de la personnalité (9216 profils différents):
– Quelle est ma personnalité profonde ?
=> Les types psychologiques de Carl Gustav Jung
– Quelles sont mes dynamiques professionnelles positives et négatives
=> La théorie des 4 éléments (Feu, Air, Eau, Terre) associé à la théorie DISC (Dominance, Impulsion, Soumission, Conformité) de William Moulton Marston qui donne naissance au modèle S.E.T.I COMPASS
– Quel est mon mode d’expression en situation professionnelle difficile
=> Les drivers issus de l’analyse transactionnelle
Le PLUS : votre « Plan d’Action Personnalisé –PAP-» pour exploser vos ventes
Vous posséderez
– votre profil intrinsèque –Les fondements de votre personnalité-
– votre profil dynamique qui indique vos positionnements comportementaux professionnels en situation habituelle et en situation stressante
– vos warning, qui vous donnent des indications sur la manière que vous avez d’exprimer votre stress lorsque l’environnement devient plus difficile
– votre profil de vente en lien avec les fondements de votre personnalité associé à votre PAP pour réussir chacune des 14 étapes de la vente.
Pour chaque compétences, de la fixation des objectifs à la vérification de la satisfaction client, vous posséderez
=> une évaluation de votre positionnement sur chacune d’elle.
=> un plan d’action personnalisé pour exceller dans chaque compétence
| Dates sessions | Formations pédagogiques | Lieu | Durée | Prix HT | Prix TTC | État |
| Du 18/05/21 au 18/05/21 | Inter FOAD | A Distance | 1 jour 7heures | 490 | 588 | 5 places disponibles |
| Du 26/05/21 au 26/05/21 | Inter FOAD | A Distance | 1 jour 7heures | 490 | 588 | 2 places disponibles |
| Du 1er/06/21 au 1er/06/21 | Inter FOAD | A Distance | 1 jour 7heures | 490 | 588 | 4 places disponibles |
| Du 10/06/21 au 10/06/21 | Inter FOAD | A Distance | 1 jour 7heures | 490 | 588 | 3 places disponibles |
| Du 24/06/21 au 24/06/21 | Inter FOAD | A Distance | 1 jour 7heures | 490 | 588 | 4 places disponibles |
| Du 1er/07/21 au 1er/07/21 | Inter FOAD | A Distance | 1 Jour 7heures | 490 | 588 | 6 places disponibles |
| DU 24/08/21 au 24/08/21 | Inter FOAD | A Distance | 1 jour 7heures | 490 | 588 | 6 places disponibles |
| DU 02/09/21 au 02/09/21 | inter FOAD | A Distance | 1 jour 7heures | 490 | 588 | 6 places disponibles |
| Du 09/09/21 au 09/09/21 | Inter FOAD | A Distance | 1 jour 7heures | 490 | 588 | 6 places disponibles |
| Du 21/09/21 au 21/09/21 | Inter FOAD | A Distance | 1 jour 7heures | 490 | 588 | 6 places disponibles |
Pour chaque compétence -14-, de la fixation des objectifs à la vérification de la satisfaction client, vous posséderez :
– une évaluation de votre positionnement sur chacune d’elle.
– un plan d’action personnalisé pour exceller dans chaque compétence