Dans le cadre, comment faire une première bonne impression nous trouvons “je connais le nom et le prénom de mon interlocuteur”. Vous souvenir des noms est un moyen extrêmement puissant car les gens se sentent importants et valorisés en votre présence.
C’est terrible de croiser un collègue,
rencontrer fortuitement un client, un fournisseur… et de ne pas trouver son nom ou son prénom. En citant le nom comme le prénom de celui que vous rencontrez, vous vous en rapprochez.

Utiliser le nom d’une personne crée une connexion qui le reconnaît comme personne digne d’intérêt puisque vous avez mémorisé son nom. Prenez l’habitude d’utiliser son nom ou son prénom selon les usages, cela lui envoie le message que vous le connaissez et le reconnaissez, et que vous avez pris la peine de vous en souvenir.
Voyons comment augmenter votre capacité à retenir tous les noms. 
Prérequis.
Lorsque vous êtes présenté, faites en sorte de focaliser votre attention sur la personne. Par respect pour l’autre tout d’abord et si vous êtes distrait ou peu impliqué, vous n’enregistrerez pas un nom. Restez attentif surtout quand le nom est prononcé.
1. Disséquer le nom
Après une présentation, répéter le nom de la personne présentée afin de vérifier face à son détenteur,  la prononciation et son orthographe si vous possédez sa carte de visite. Si vous ne disposez pas du sésame, le fait d’épeler le nom invitera votre interlocuteur à vous remettre sa carte de visite dans la majorité des cas. Ce travail de répétition, d’épeler et de le voir écrit  facilitera votre mémorisation. Demandez quelle est son origine, ce que l’on vous répondra vous aidera à le mémoriser au travers d’une association qui sera la votre. Manifester un véritable intérêt pour son étymologie renforcera d’une part votre pouvoir de mémorisation et facilitera la construction du lien naissant.
 
2. Training dans la foulée
La meilleure façon de mémoriser un nom est de le répéter juste après qu’il vous a été présenté. Alors, après avoir disséqué le nom, utilisez son nom dans la conversation, continuez lorsque vous le quittez et dès que vous pouvez écrivez-le avec une courte description si vous n’êtes pas détenteur de sa carte de visite.
En revanche, si vous possédez sa carte de visite, notez sur cette dernière la date et le lieu de votre rencontre.
Cela vous rendra service lorsque vous ferait le tri dans vos cartes de visite.
 
3. Jouer le jeu des associations
Après votre exercice de “dissection” et de training, cherchez à associer le nom de votre interlocuteur à quelque chose que vous avez appris sur lui : Mr. Dixon est DRH, Mr. Dixon adore la Bretagne et plus particulièrement la ville de Dinard, et Mr. Dixon ne porte pas de cravate avec un blazer, une technique simple qui fonctionne vraiment.
 
4. Utilisez votre mémoire visuelle et olfactive
Prenez le temps d’étudier les traits de son visage comme de son physique et cherchez une caractéristique que vous mémoriserez facilement. Ce détail identifié, une forte corpulence, une grande taille, un parfum que vous avez identifié, des yeux d’un bleu profond, un nez aquilin, une moustache, une barbe naissante parfaitement travaillée… va devenir votre déclencheur qui sortira son nom de votre mémoire. Une fois ce détail identifié, associez ce point à son nom, et visualisez-le plusieurs fois dans votre tête.
 
 
5. La bouée de secours
« Désolé, je peine à mémoriser les noms ». Ce n’est pas ce qu’il y a de mieux pour développer votre relation, mais on vous accordera le pardon. Toutefois, cette façon de faire peut s’utiliser qu’une seule fois. A vous lors de votre prochaine rencontre de connaitre le nom de votre interlocuteur pour “raccrocher les wagons”.
Votre effort sera reconnu.
Adoptez ces techniques, et pratiquez, pratiquez… et surprenez-vous par vos résultats obtenus.
 
 
 

L’histoire : Hier, juin 2015, publication des résultats de l’étude annuelle sur le sourcing des cadres de l’APEC. Ce qu’il faut retenir : Une montée en puissance de l’utilisation des réseaux sociaux professionnels. La connaissance réseau devient incontournable et la cooptation se développe.
Plus de 28% des recruteurs  utilisent les réseaux sociaux professionnels, soit 6 points de plus qu’en 2014, ce qui prouve la progression inexorable du phénomène.
Lors de la précédente étude de l’Apec, les recruteurs avaient indiqué que l’usage des réseaux sociaux se révélait parfois trop chronophage. De plus en plus de recruteurs y ont recours (43% contre 32% un an plus tôt) pour valider ou confirmer des informations mentionnées par les candidats dans leurs CV. Chiffres croissants au fil du temps.

L’étude de l’Apec met en lumière que la cooptation s’avère efficace lorsqu’elle est activée, elle aboutit à un recrutement dans 20% des cas 😉
Autres chiffres les candidatures spontanées permettent de réaliser 10% des sourcings de candidats et seulement 6% des recrutements. 🙁
Associations d’anciens élèves ou encore la chasse de tête, cette technique de recrutements de candidats ne représente plus que 5% de l’ensemble du sourcing, en baisse de 3 points par rapport à 2013 🙁

«Comme les années précédentes, l’offre d’emploi reste le moyen le plus efficace pour recruter un cadre», explique l’Apec; recrutement dans 63% des cas (61% en 2013).

Heureusement!! Suis-je tenté d’écrire. L’offre d’emploi publiée est le dernier recours après avoir épuisé le monde du marché caché de l’emploi et celui de la cooptation.
L’information majeure de cette étude est le recours croissant de la part de tous, des informations déposées sur les réseaux sociaux  pour sourcer, pister, débaucher, valider ou confirmer des informations sur les potentiels candidats.

En conclusion : Si vous devez acquérir et/ou développer des compétences c’est bien celles de savoir
– activer votre présence sur les réseaux sociaux professionnels pour attirer les recruteurs à vous tout en cherchant à connaître les rouages du marché caché de l’emploi.
– gérer un entretien via la visioconférence depuis l’arrivée de la Covid
– Les années post Covid confirment cette tendance sur tous les paramètres présentés

Pour preuve ; Hélène notre responsable recrutement travaille exclusivement via Linkedin ou par cooptation et ces entretiens se déroulent par visioconférence.

BeHave Compas ®

BeHave Compass ® se concentre sur les modèles de comportements lisibles et observables basés sur le modèle et les travaux de William Marston (Psychologue américain) qui décrit le comportement d’un individu (style naturel) et la manière dont il s’adapte à son environnement (style adapté).

C’est un outil dont l’objectif n’est pas de porter un jugement sur l’individu. BeHave Compass ® permet de placer l’individu comme étant l’expert sur lui-même. Il n’y a donc de ce fait pas de bonne ou de mauvaise réponse mais ses propres réponses.BeHave Compass ® est donc un outil permettant aux individus de mieux se comprendre et de mieux comprendre les autres et ainsi mieux interagir avec autrui.

Comment identifier mes points forts et capitaliser dessus tout en connaissant  mes limites ? Quel est le chemin à suivre pour initier des relations interpersonnelles plus efficaces, plus agréables et m’adapter selon les styles de mes interlocuteurs ?

Grace à BeHave Compass ®, nous pouvons apprendre comment adapter nos réponses en fonction de la personne ou d’une situation. Ce n’est pas une question d’intelligence ou d’aptitude innée mais bien de déterminer quelle est la meilleure approche pour travailler par exemple avec une nouvelle équipe ou un nouveau manager.

Dés lors que l’on apprend à identifier ces comportements visibles et observables, il devient plus simple de prédire la réaction des personnes face à une situation donnée. Ce modèle est simple, pratique, facile à utiliser et à retenir.

Les domaines d’expertise BeHave COMPASS ®

Le profil BeHave Compass ® est très simple à faire en ligne. Un lien vous est envoyé et cela ne prend guère plus de 30 à 40 minutes pour répondre aux questions.  Le rapport est effectué et envoyé électroniquement. Basé sur des millions d’utilisateurs et de profils effectués, la fiabilité de BeHave Compass ® est améliorée de jour en jour.

Pour découvrir, avez-vous réalisé votre test des couleurs ? Découvrez le lien, page formation “salariés” ou “entreprises” sur notre site  betterbe.fr  

Combien de fois vous vous retrouvez dans des situations où il faut vous présenter.?
Vous avez déjà été pris au dépouvu et vous avez aujourd’hui au moins 2 pitches elevator qui vous permettent de vous présenter en 30 secondes ou en 3 minutes en fonction du temps accordé par votre interlocuteur.
D’après Wikipédia.
En anglais, le mot pitch employé comme nom commun peut avoir les significations suivantes :
Nom commun : pitch (pluriel pitches) : “Synthèse d’une histoire, d’une oeuvre de fiction en une phrase, ou un petit paragraphe destiné à faire comprendre en quelques mots de l’intérêt d’une histoire”.
Verbe : to pitch transitif
Baseball : Lancer, jeter une balle
Familier : Lancer (un produit), promouvoir
Monter : une tente par exemple
Poser, placer sa voix.
Qu’il s’agisse d’un rendez-vous client, d’un entretien réseau, d’un job-dating, d’un entretien d’embauche, d’un oral de concours, d’une soirée, d’une rencontre professionnelle en interne, comme en externe, revient systématiquement l’éternelle question de se présenter. Et parfois, il s’agit de le faire dans des circonstances non prévues.

Concrètement pour répondre à toutes ces éventualités, vous devez préparer au moins 2 déclarations personnelles que vous mémorisez qui explique de manière concise et éloquente ce que vous faites, ce que cela signifie pour vous, et ce qui fait votre différence. C’est votre signature, votre marque. Vos pitches façonnent votre personnel branding.
Pitch BetterBe :
Transformer le futur dominant en futur dominé
BetterBe permet aux
– Salariés de booster leur employabilité pour mieux recruter leur futur employeur 
et
– Entreprises de disposer de moyens innovants pour conserver et capter les meilleurs collaborateurs
Et vous, que faites-vous dans la vie ?

Excellente nouvelle pour votre business !

Si votre employé vous fait cette demande, il ne s’agit pas d’une réprimande ou d’une contrainte pour votre entreprise.

Au contraire: votre salarié est dans une démarche constructive au bénéfice en premier lieu de votre entreprise.
Il n’est plus aujourd’hui à démontrer que suivre des formations est indispensable pour améliorer la productivité des salariés.

Ses objectifs peuvent être multiples :
– posséder les éléments, les compétences, les connaissances pour mieux accomplir ses actions, remplir ses missions, d’obtenir des retours positifs de ses collègues, de ses clients …  
Le point commun étant d’acquérir de nouveaux moyens pour gagner en performance.

Bien entendu, il vise également à valoriser son expertise métier, à acquérir des connaissances approfondies et de nouvelles méthodes pour valoriser sa valeur dans votre entreprise.

Mais ne sous-estimez pas l’importance de son développement professionnel, de sa carrière, ainsi que de son projet professionnel. Cette formation peut aussi être l’occasion d’une mobilité et de se positionner par la suite sur une prise de poste au sein de votre entreprise.

Accompagner la démarche positive de votre employé générera pour ce dernier reconnaissance et mobilisation. De plus, par effet domino, vous valorisez l’image de marque et la réputation de votre entreprise en interne comme en externe.
Un moyen puissant pour conserver son personnel tout en attirant les meilleurs profils à rejoindre votre entreprise.

L’art de concevoir un rapport gagnant-gagnant

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 Le coaching et le développement du savoir être pour ses collaborateurs est de plus en plus prisé par les entreprises et attendu pour ne pas dire espéré par les hauts potentiels.
Une étude* du cabinet Robert Half, expert mondial du recrutement spécialisé, montre que la perte des meilleurs collaborateurs constitue une inquiétude récurrente pour les DRH
Les DRH sont aujourd’hui 90% à se déclarer préoccupés du départ de leurs meilleurs professionnels. 80% en 2015, 82% en 2014. 
Comment fidéliser les meilleurs d’entre eux ? alors que démotivation, absence de perspective d’évolution professionnelle, gel des salaires, stagnation ou suppression des bonus… Autant de facteurs qui poussent les salariés à s’interroger de plus en plus fréquemment sur leur carrière.

Les entreprises doivent activer leur attractivité pour conserver et capter les meilleurs talents.

• En interne, en travaillant des propositions innovantes créatrices de liens afin de retenir leurs salariés clés car tout départ de l’un(e) d’eux peut être une perte coûteuse. Les départs entraînent des coûts liés au processus de recrutement, à la formation de nouveaux profils ainsi qu’un manque à gagner dans cet espace temps.
• En externe, en développant leur marque employeur. 

Le développement de carrière des talents ne passe pas seulement par la formation professionnelle “co-dirigée” et l’évolution de poste.  Le coaching permet par son approche personnalisée, sa durée (de 8 à 12 mois) de fidéliser les talents et de prendre du recul sur leur désir d’évolution.

De leur coté, les salariés ne doivent pas hésiter à prendre régulièrement le pouls du marché pour évaluer leur employabilité et optimiser leur évolution de carrière, dans leur entreprise ou dans une autre.
* Selon une enquête exclusive réalisée par un institut de sondage indépendant pour Robert Half auprès de 200 DRH en France, les principales raisons qui conduisent les salariés à rejoindre d’autres entreprises sont :
– Pour 35,5% des DRH, une rémunération plus élevée : salaires, primes et ou avantage sociaux,
– Pour 27,5% des DRH, des possibilités d’évolution de carrière plus intéressantes
– Pour 17,5% des DRH, le choix du meilleur équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Viennent ensuite : une meilleure localisation géographique (13,5%), une culture d’entreprise plus en adéquation avec ses valeurs (5,5%), un meilleur relationnel avec le manager/ l’équipe de direction (0,5%).

De plus, avec la création et la simplicité d’utilisation du CPF un grand nombre de salariés sont passés à l’action.
Formations éligibles au CPF sont tous les jours plus nombreuses et attractives pour ceux qui désirent prendre en main leur avenir professionnel.  
Raison supplémentaire pour les équipes RH de focaliser leur attention sur les moyens de conserver leurs meilleurs collaborateurs. 
Associé au CPF, les entretiens professionnels, une obligation qui bien orchestrée peut devenir un puissant levier de fidélisation pour les entreprises